Durante muito tempo, quem mais ganhou com a audiência de um influenciador foram as marcas e as agências. O influenciador produzia o conteúdo, recebia um valor pela campanha e o ciclo recomeçava na publicação seguinte, sem que nada daquilo se acumulasse como patrimônio.
Esse arranjo está mudando. A tecnologia tornou a produção e a execução de campanhas cada vez mais baratas e fáceis de substituir, e o que passa a ser escasso no mercado é aquilo que nenhuma ferramenta replica: a confiança de uma audiência construída ao longo dos anos e a marca pessoal que ela sustenta.
Na nossa leitura, o valor do mercado de comunicação está se deslocando para quem detém esses ativos, e o criador de conteúdo está no centro desse movimento.
Significa que o seu trabalho pode ser avaliado de outra forma. Em vez de uma sequência de campanhas, a sua carreira passa a ser vista como um patrimônio, formado pela sua marca, pelos seus conteúdos, pelos produtos que você lança e pelos direitos sobre a sua imagem. Empresas, indústrias e investidores olham para esse patrimônio da mesma forma que já olham para o catálogo de um músico ou para os direitos comerciais de um atleta.
Significa também mais força nas negociações. Quando o valor está em quem tem a audiência, você pode discutir com marcas e agências não apenas o valor da campanha, mas também por quanto tempo o seu conteúdo será usado, a quem pertence o que foi produzido e qual será a sua participação nos negócios que você ajuda a criar.
A maior parte dos influenciadores, no entanto, nunca teve contato com essas possibilidades, porque a sua experiência com o mercado se resume ao contrato padrão de publicidade que chega pronto das marcas e das agências.
Quem tem a audiência raramente conhece as estruturas capazes de transformá-la em negócio, e é aí que o advogado empresarial faz diferença. Mais do que revisar o contrato que chegou pronto, o trabalho consiste em apresentar possibilidades que você não sabia que existiam, desenhar a estrutura adequada para cada uma e conduzir a negociação com os parceiros. Estas são algumas delas.
Contratos de publicidade que continuam rendendo. O contrato padrão costuma entregar à marca o uso do seu conteúdo sem prazo e sem pagamento adicional. Quando esse uso é limitado por prazo, território e meio, cada renovação gera uma nova remuneração, e a exclusividade de categoria passa a ser cobrada à parte.
O seu nome em produtos de outras empresas. Por meio do licenciamento, uma indústria produz e distribui uma linha de cosméticos, roupas ou alimentos com a sua marca, e você recebe royalties sobre as vendas sem precisar cuidar de fábrica, estoque ou logística.
Os seus próprios produtos. Cursos, comunidades pagas, assinaturas e produtos físicos vendidos diretamente à sua audiência, com a estrutura de contratos com coprodutores, fornecedores e plataformas que garante a sua parte na receita e protege o que é seu.
Sócios para a sua marca. A sua marca própria pode ganhar sócios, como uma indústria que entra com produção e distribuição, um investidor ou a própria agência, e você passa a participar do valor que o negócio acumula ao longo dos anos.
Dinheiro hoje a partir de contratos futuros. Contratos de licenciamento e patrocínio bem estruturados podem ser antecipados junto a instituições financeiras ou servir de base para receber investimento, financiando os seus projetos sem depender do seu capital pessoal.
Proteção do patrimônio que você está construindo. Uma renda alta, concentrada em poucos anos de carreira e ligada à sua imagem pede uma holding e um planejamento patrimonial e sucessório, inclusive porque marcas, conteúdos e direitos de imagem continuam gerando receita ao longo do tempo.
Nenhuma dessas formas exige que você mude o jeito como cria conteúdo, e você não precisa adotá-las todas ao mesmo tempo. Elas costumam ser combinadas aos poucos, conforme a carreira e a marca ganham força, e cada uma prepara o caminho para a seguinte.
Nenhuma dessas formas exige que você mude o jeito como cria conteúdo, e você não precisa adotá-las todas ao mesmo tempo. Elas costumam ser combinadas aos poucos, conforme a carreira e a marca ganham força, e cada uma prepara o caminho para a seguinte.